O cenário
Afiliado solo, orçamento inicial R$400/dia, ticket do PLR R$97 (método de treinos em casa). Nicho competitivo, mas com apelo visual e prova social fácil.
Período analisado: 45 dias. Estrutura: Meta Ads (Reels/Stories), página checkout independente, funil WhatsApp para recuperação de boleto/PIX.
Números principais
- Verba total: R$38.000
- Faturamento: R$184.300
- Vendas: 1.899
- Ticket médio efetivo: R$97 (upsell leve de R$29 em 28% das compras)
- ROAS: 4,84
- CAC: R$20,01
Arquitetura de campanha
- 2 campanhas de Conversão (Purchase), ABO R$200 cada.
- Públicos amplos (BR 18–44) com exclusão de compradores 30d.
- CAPI ativado via checkout, dedupe por event_id.
Conjuntos de criativo (5 peças ativas):
- UGC “7 dias de treino sem equipamento” (antes/depois implícito, sem comparar corpo — política ok).
- Depoimento curto de cliente lendo roteiro.
- Demonstração do app de treinos em 15s.
- Oferta direta: “PIX -10% hoje, acesso imediato”.
- Objeção: “Sem tempo? 12 min/dia”.
Roteiros vencedores
- Gancho: “Treinei 12 minutos por dia por 7 dias e olha meu fôlego.” (corta para ela subindo escada sem ofegar.)
- Prova: prints de evolução no app (semanas concluídas, não medidas corporais).
- Oferta: “PIX -10% hoje e brinde cardápios low-cost.”
- CTA: “Comece agora, acesso imediato no e-mail.”
Página e oferta
- Headline: “Treinos em casa de 12 min/dia para voltar a ter fôlego.”
- Prova: 8 depoimentos com cidades brasileiras, prints do app.
- Oferta: de R$127 por R$97 (PIX -10%), upsell de cardápios R$29.
- Garantia: 7 dias.
WhatsApp recovery
- Lead de abandono de checkout jogado no WhatsApp (consentimento no formulário do checkout).
- Fluxo D0, D2, D4 com lembrete + bônus surpresa (aula bônus).
- Conversão do recovery: 18% dos abandonos.
Otimizações que destravaram o ROAS
- Substituir criativo “transformação” por foco em fôlego/energia (aderência às políticas e identificação do público).
- Oferta explícita no topo do vídeo e no texto do anúncio (PIX, acesso imediato, bônus).
- Aumento de orçamento gradual: +15% a cada 48h nos conjuntos com CPA < R$22.
- Exclusão semanal de comentários tóxicos e resposta pública às objeções comuns.
Obstáculos
- Rejeição inicial em 2 criativos (atributos pessoais). Reescrevemos legendas retirando menções diretas a “gordura”.
- Pico de boleto não pago. Solução: bônus entrega só após pagamento confirmado + urgência real com data.
O que dá para replicar
- UGC honesto focado em benefício funcional (fôlego, energia).
- Oferta com condição concreta (PIX -10%) e acesso imediato.
- Funil WhatsApp curto para recuperar carrinhos.
- Aumento de verba por degraus com guard-rails de CPA.
Esse case mostra que, em PLR competitivo, o jogo ainda é criativo + oferta + operação básica bem amarrada. Nada mirabolante, só consistência.