O Curso Marta Garcia, focado em educação infantil, é um dos cases mais conhecidos da RD Station: cresceu 32x em vendas depois de adotar uma estratégia digital integrada. Não foi launch milionário — foi processo bem desenhado de aquisição e nutrição.
O contexto antes
O time vendia bem por indicação, mas dependia de boca-a-boca pra gerar oportunidade nova. Resultado: receita imprevisível, dependência de uma sazonalidade clara (volta às aulas) e zero previsão de funil.
Os 4 movimentos que mudaram o jogo
- Conteúdo de topo de funil sério: blog otimizado pra termos que professor de infantil pesquisa de verdade ("planejamento aula 1º ano", "atividade alfabetização lúdica").
- Materiais ricos com captura real: ebooks, kits de atividade, planilhas. Cada um com landing dedicada.
- Nutrição automatizada por interesse: quem baixou material X recebe sequência sobre tema X — não newsletter genérica.
- Lead scoring pra time comercial: só lead "quente" chega pro vendedor humano. O resto continua sendo nutrido até esquentar.
O que dá pra aplicar mesmo sem RD Station
- Brevo, Mailchimp ou MailerLite servem pra começar nutrição segmentada.
- Notion ou planilha resolvem lead scoring básico (tag por interesse + nota manual).
- 1 landing por material rico ainda é a melhor forma de capturar lead qualificado em 2026.
- SEO de cauda longa demora 6 meses pra render, mas vira ativo perpétuo.
A lição principal
O crescimento veio porque pararam de tratar todo lead igual. Quem está pesquisando "como ensinar" está em fase diferente de quem está pesquisando "melhor curso pra professor". Conteúdo certo, na hora certa, pra pessoa certa — esse é o jogo.
32x não veio de um anúncio genial. Veio de muito processo médio executado bem, todo dia.