Quem trabalha com o mercado imobiliário sabe que cada clique pode significar a chave para uma nova venda. Mas a pergunta que não quer calar é: quanto investir em tráfego pago para realmente ter retorno? Corretor Rogério Fernandes, um especialista com agência própria e experiência em gestão de tráfego, desmistifica essa questão em um vídeo direto e recheado de dicas práticas.
No universo do marketing digital imobiliário, não basta apenas anunciar; é preciso anunciar com estratégia. Rogério Fernandes, conhecido por seu trabalho como corretor e gestor de tráfego, compartilhou insights valiosos sobre como otimizar o investimento em campanhas para imóveis. A discussão central gira em torno de uma dúvida comum, levantada por uma de suas seguidoras: como vender 10 a 12 casas em uma cidade pequena com um orçamento limitado de R$ 200 para tráfego pago no Meta (Facebook e Instagram)?
Essa questão, que parece simples, abre um leque de possibilidades para entender como a gestão inteligente do orçamento pode fazer a diferença, independentemente do tamanho da sua imobiliária ou da quantidade de imóveis que você tem para ofertar. O vídeo, gravado em um cenário paradisíaco em Fortaleza, serve como um guia essencial para corretores e gestores de tráfego que buscam maximizar o ROI (Retorno Sobre Investimento) em suas campanhas.
Orçamento vs. Público: A Regra dos R$ 10
A primeira grande sacada de Rogério é uma regra simples, mas poderosa: a cada R$ 10 investidos por dia em anúncios no Meta, você consegue impactar um público de no máximo 20.000 pessoas. Isso significa que, se o orçamento mensal mínimo ideal é de R$ 300 (R$ 10/dia), você precisa ajustar seu público-alvo para não diluir seu investimento. Lembre-se, o objetivo é conseguir "dinheiro no bolso", ou seja, comissão através do ROI positivo.
Para a seguidora com R$ 200, a recomendação foi clara: o orçamento é baixo. A sugestão é tentar chegar a R$ 300 e focar em uma estratégia mais compacta. Em vez de tentar atingir múltiplas cidades ou públicos muito amplos, as campanhas devem ser nichadas geograficamente ou por interesse e idade. Um público de 3 milhões de pessoas, como a cidade de Fortaleza, exige um nível de segmentação altíssimo para que R$ 10 a R$ 15 diários sejam eficazes.
A Estratégia dos "Primeiros Dias" e o Nicho de Público
Rogério revela que, em sua agência, as campanhas mais robustas, com orçamentos mais altos, são usadas apenas nos três primeiros dias. Este período inicial serve para testar públicos e direcionar o orçamento de forma mais eficaz. Depois, ele otimiza as campanhas para rodar com R$ 20, R$ 30, ou no máximo R$ 50 por dia. Isso mostra que, mesmo para quem tem mais para investir, a inteligência reside em não gastar desnecessariamente em todas as etapas da campanha.
A importância de nichar o público é um ponto chave. Não adianta ter um orçamento limitado e tentar anunciar para o Brasil inteiro. Se você tem um imóvel de alto padrão, por exemplo, em uma cidade como Fortaleza, de 3 milhões de habitantes, pode segmentar por idade (30 a 60 anos) e interesses específicos, reduzindo o público para 3 mil a 4 mil pessoas. Essa abordagem garante que seu anúncio chegue a quem realmente tem potencial e interesse em comprar.
Da Cidade Pequena à Grande: Onde Focar o Anúncio
Para a seguidora de uma cidade de 7 a 8 mil habitantes em Minas Gerais, a tática é ainda mais crucial. Com R$ 200, ou os sugeridos R$ 300, a melhor alternativa é concentrar o esforço de marketing na própria cidade, ou em regiões muito próximas e estrategicamente relevantes, como Franca (uma cidade maior nas proximidades). O Rogério indica que, ao invés de buscar por cidades mais distantes ou tentar um público amplo, o ideal é focar na região local, aproveitando que a seguidora possui 10 a 12 casas.
Para isso, ele sugere a criação de um carrossel de imóveis na mesma campanha, usando boas fotos e descrições criadas com auxílio de ferramentas como o ChatGPT. Essa unificação otimiza o orçamento e facilita a gestão. A campanha, rodando a R$ 10 por dia, pode ser segmentada apenas por idade, por exemplo, 30+, o que já reduz o público de 8 mil para cerca de 3 a 4 mil pessoas, garantindo que o alcance seja mais direcionado e eficaz. Após saturar o público local, e quando o orçamento for maior, aí sim pensar em expandir para outras cidades.
Criativos Que Vendem e Acompanhamento
Um bom criativo é fundamental. Rogério reforça a importância de usar vídeos com todos os imóveis ou carrosséis bem elaborados. A qualidade das imagens e dos textos faz toda a diferença para atrair a atenção do potencial comprador. E, claro, o trabalho não termina na exibição do anúncio. É preciso acompanhar o follow-up, pois, como ele bem coloca, "às vezes a pessoa não clica na primeira vez que ela vê, ela vai clicar na segunda vez".
A persistência e a clareza nas mensagens são aliadas da conversão. Lembre-se que o processo de compra de um imóvel é uma jornada, e cada etapa, desde o primeiro clique até o fechamento da venda, exige atenção. O Corretor Rogério Fernandes nos lembra: o intuito do funil é gerar leads qualificados e, a partir deles, conseguir a melhor taxa de conversão para o seu negócio.
A Matemática do Tráfego Pago para Imóveis
Vamos resumir a fórmula ensinada por Rogério: se você tem R$ 10 por dia, seu público-alvo ideal é de, no máximo, 20 mil pessoas. Se o orçamento for de R$ 60 por dia, pode-se ampliar o alcance para até 60 mil pessoas. É uma proporção direta que serve como um balizador para suas campanhas. Essa métrica simplifica a gestão e ajuda a evitar o erro comum de tentar abraçar um público grande demais com um orçamento pequeno.
A grande lição é que o investimento em tráfego pago para o mercado imobiliário não é sobre gastar muito, mas sim sobre gastar de forma inteligente. Nichar o público, criar campanhas com criativos atraentes e manter um foco geograficamente estratégico, especialmente com orçamentos menores, são os pilares para garantir o retorno tão desejado. No fim das contas, o que importa é a comissão e o dinheiro no bolso. Saber onde e como investir seu dinheiro faz toda a diferença para o seu sucesso como corretor de imóveis ou gestor de tráfego.
Com informações de youtube.com.